Objectifs
- Réussissez à vendre votre bien entre particuliers sereinement
Programme
Module 1
L'estimation de votre bien immobilier
- Comment est fixé le prix du marché ?
- Les estimateurs en ligne sont-ils fiables ?
- Comment faire évaluer votre bien ?
- Comment gérer les écarts de prix des estimations ?
- A la découverte des 2 outils gratuits pour estimer votre bien
- Tutoriel d’estimation en ligne
- Nous définissons votre prix de vente dans le module stratégie de vente
Module 2
La mise en valeur du bien pour déclencher des visites
- Comment mettre en valeur ses volumes et l’importance du rangement ?
- Comment dépersonnaliser son bien ?
- Comment donner de la profondeur à ses photos ?
- L’importance de la transparence dans ses prises de vues pour réussir à vendre
- Comment réaliser un shooting professionnel grâce à notre partenaire ?
- Benjamin vous livre un exemple vécu de shooting raté et ses conséquences
Module 3
Les diagnostics et documents obligatoires pour la mise en vente
- Quand réaliser ses diagnostics immobiliers ?
- Le Diagnostic Performance Energétique, l’indispensable pour ton annonce immobilière
- Le diagnostic amiante
- Le diagnostic assainissement non collectif
- Le diagnostic électrique
- Le diagnostic gaz
- Etat des risques et pollutions, le diagnostic ERP
- Le diagnostic relatif au bruit des aéroports
- Le diagnostic mérule
- Le diagnostic métrage loi Carrez
- Le diagnostic plomb
- Le diagnostic termites
- Découvrez notre partenaire et bénéficiez de 30% de remises sur vos diagnostics
Module 4
L’agenda de visite pour gagner du temps
- Comment déclencher des visites grâce à son agenda de visite ?
- A la découverte de l’outil idéal pour mettre la pression à vos acheteurs
- Tutoriel : mise en place de votre agenda
Module 5
Stratégie de positionnement du prix de vente pour vendre en 3 mois
- Comment adapter son prix de vente au marché ?
- Comment fixer son prix pour son 1er mois de mise en vente ?
- Comment fixer son prix pour son 2ème mois de mise en vente ?
- Comment fixer son prix pour son 3ème mois de mise en vente ?
Module 6
Mise en ligne complète du bien à vendre
- Quelle plateforme d’annonces en ligne choisir ?
- Focus sur la plateforme qui sélectionne les acheteurs pour toi
- Quels sont les renseignements obligatoires à intégrer à son annonce ?
- Tutoriel : nous déponsons votre annonce ensemble, vous n’avez qu’à suivre le guide
Module 7
La stratégie de communication pour votre bien
- L’importance du panneau “A vendre”
- L’importance des réseaux sociaux
- La diffusion de ton annonce par Hellobien à ses utilisateurs
Module 8
Comment gérer une visite ?
- Mise en situation : l’accueil de l’acquéreur
- Debriefing et traitement des objections : l’accueil de l’acquéreur
- Mise en situation : la visite du rez-de-chaussée
- Debriefing et traitement des objections : la visite du rez-de-chaussée
- Mise en situation : la visite de l’étage
- Mise en situation : la visite de l’extérieur
- Mise en situation : savoir conclure une visite
- Debriefing final, conseils généraux et traitements des objections sur le prix
Module 9
La réception de l'offre d'achat et sa négociation
- Les préreqis à l’offre d’achat
- A la découverte du système qui vérifie la solvabilité de l’acheteur pour toi
- Comment réagir aux offres d’achat et gérer une négociation ?
Thématiques abordées
- Visite
- Négociation
- Revente
Stratégies d'investissement abordées
Avis
Présentation du formateur
Hellobien.fr est une plateforme de vente immobilière de particulier à particulier fondée par Benjamin Athenot et Sébastien Agon.
Passer par Hellobien pour vendre son bien immobilier propose de nombreux avantages à la fois pour les acheteurs et les vendeurs :
Les biens sont géolocalisés donc vous savez exactement où se trouve le bien, l’annonce est détaillée et la solvabilité des acheteurs est vérifiée. Ainsi, tout le monde gagne du temps et de l’argent.
Hellobien dispose également d’un panel de partenaires qui peuvent vous aider pour vos diagnostics énergétiques, vos photos immobilières, pour estimer votre bien etc.
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